无偿服务超薄复合板石材行业十年的“白雷锋”

白利江

人物名片

白利江，全国工商联石材业商会复合板专委会秘书长，国家高等教育重点规划教材石材专业——《人造石与复合板》主编。全国工商联石材业商会专家组成员，中国民族建筑研究会设计委员会智库专家，获得两项石材铝蜂窝实用新型专利。

相比诸多行业头衔，白利江更喜欢朋友们唤他“白雷锋”。自2009年担任全国工商联石材业商会复合板专委会秘书长以来，他接待了不计其数从全国各地到水头的石材朋友，对于朋友们的各种行业咨询，他不厌其烦。

10年来，他为助推行业发展，孜孜不倦。先后参与起草了国标《超薄石材复合板》、行标《石材复合板工艺技术规范》和《石材保温复合板》。此外，他还深入石材复合板工厂一线调研，总结出了两项有益于石材铝蜂窝生产的方法，并申请获得实用新型专利，且该两项专利无偿供近百家石材复合板企业使用。

十年热忱献给石材行业

今年是白利江从事石材行业的第20个年头，也是他担任秘书长的第10个年头。前10年，他在为自己打拼，后10年，他把自己所有的热忱献给了行业。

1999年，他开始涉足石材营销。2003年，他与人合伙在水头创立了第一家石材复合板企业，产品主要供给韩国。生意日渐兴隆，却因种种原因，4年后，工厂戛然而止。但他没有因此离开石材行业，他凭借自己丰富的人脉，开始承接全国各地的工程项目，放到水头加工。

2009年，全国工商联石材业商会复合板专委会成立，办公室设在水头。拥有大学学历，且有10余年石材从业经验的白利江，被一致推选为复合板专委会秘书长。

白利江告诉记者，到2009年，福建省石材复合板已经发展了8年之久。为了规范并促进行业发展，必须要有专业的行业标准，这就需要一个专业的组织来推动，复合板专委会就是在这样的背景下应运而生。

当选秘书长后，白利江开始一家家企业走访，鼓励众复合板企业一块加入行业标准的起草制定中来。要知道，当时全国做复合板的企业已有100多家。经过动员，最终30多家规模复合板企业加入进来。而作为主要起草人，白利江还多次前往北京，拜访了国家石材质检中心，并与多位石材行业的专家就标准的技术问题进行了交流、沟通和探讨。同时也为了标准的编写更加全面、更加严谨、更具普遍性，他还邀请几十家复合板企业和复合胶水企业共同参加探讨大会。

几经修改，国标《超薄石材复合板》、行标《石材复合板工艺技术规范》于2012年、2016年先继出炉，行标《石材保温复合板》也将于今年下半年发布实施。有了标准后，石材复合板质量显著提高，企业与甲方的纠纷逐步减少。为保证石材复合板质量的稳定性，他还联合国家质检中心对石材复合板企业和复合胶水企业进行抽查。

白利江坦言，虽然自己没有加工厂，但是会员单位有困惑，遇到难题，找到他时，他都会到工厂里帮忙一起寻找问题所在。他通过观察、研究、实验，总结出了两种石材铝蜂窝板的制作方法，有效解决了石材铝蜂窝板在安装使用的过程中或者运输的过程中如果受到碰撞就会有极大可能损坏的问题。并无偿石材供复合板生产企业使用。

10年来，他几乎把自己所有的时间都奉献给了行业，他发起石材复合板标准的制定，他组织装饰公司走进官水石企业，他带领水头企业走进北京、深圳等地的知名装饰公司，他联合石材复合板企业、装饰公司、房地产商三方开展研讨会。他是行业之间的纽带，更是行业的活雷锋。

白利江谈石材流行趋势

越过300多座石材矿山

虽为秘书长，接触过行业相关的方方面面，但是白利江却从未满足，从未停止学习的脚步。他走过国内300多座矿山，尝试策划组织了多场行业活动，参与了由全国工商联石材业商会开展的首届矿长培训。还在《石材》等权威刊物上发表30多篇有关石材营销、技术、方向的专业文章。

毕业于新疆工学院的他，原就对矿山形成和地质构造颇为了解，但他依然谦虚地认为，那些走遍国内外矿山，做过深入研究的学者们，一定还会分享很多他所不知道的。

“活到老，学到老。学的东西越多，发现自己不知道不了解的东西也越多。”白利江告诉记者，在江西进行矿长培训的那几天，他记了满满一本子，专家们的很多观点，让他受益匪浅。

从白利江的朋友圈，可以了解到，近年来，他有一半的时间在全国各地乃至周边国家的矿山上驰骋。他喜欢在朋友圈分享一切自己感觉新奇、新鲜的事物。他告诉记者，这既是一种记录，也是一种交流。

“前段时间，在新疆待了大半个月，新疆是我生长的地方，但我越走近她，越发现，她藏有太多我所不知道的宝藏。”白利江笑呵呵地说道，几亿年前，新疆一定是个美丽的海滩，经过地壳运动，从而形成了一座座高耸的矿山。

他是平易近人的，但又不乏北方人的豪爽与率性。说起行走遇到的种种美好，白利江开心得像个孩子。

开辟新品可控营销新模式

作为世界石材的集散地，水头每年都有数十个，甚至上百个新品出现。而新品的传统推广方式是将石材大板切成150*150规格的小样品，放在市场里，任人领取。

在白利江看来，这种推广方式样品可能会一直在石材同行手里流转，最终变成废品被清理掉，能被设计师运用的可能性不到1%。因为设计师到市场里挑板的情况本就比较少，而且没有建立价格保障体系的新品，设计师也不会主动去设计。

“新品能否上墙，设计师起决定性作用。”白利江认为，设计师就像一个裁缝，而石材就像布料，裁缝可以决定用不用这块布，哪怕花纹再普通的布，在一个优秀的裁缝手里，也能变成一件华美的衣裳。

“石材可以是蓝布、白布、红布、花布，或者材质不同的布，有些适合做成领口，有些适合做成袖口，在没有进行设计以前，无所谓美丑。只有将他们搭配起来，穿在身上，才能判定好不好看。”白利江形容道。

白利江坦言，为了验证自己的说法，他亲身实践，于今年5月与朋友合力包下一个块状灰色石材品种——米开朗灰，独家进行推广、经营。

在经历不到3个月的推广，米开朗灰就被设计师采用，并运用到一个高端酒店里。最近，白利江一直在工厂和装饰公司两边奔跑，充分听取装饰公司的需求，实时跟踪生产进度。

在白利江看来，要想做好一个产品，仅仅被设计师运用还不够，还必须提供全方位的售前售后服务。“传统做大板贸易的，只要板出了市场，途中或者安装过程中出现的任何问题，贸易方概不负责。这种模式，对贸易方来说，的确能起到一定的利益保护作用，但对装饰公司或者甲方来说，这种模式极不友好，如果出现一次问题，可能就不会再向您采购。”白利江坦言，为了保持与装饰公司和甲方的长久黏性，产品的品质保证和异地工程的和谐对碰机制相当重要。

来源：石纪