石材收款期到了，面子能值几个钱？

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收款难╱

年终了，又到了结款收款的时候，很多石材老板都面临着收款压力，对于赊账的客户逼的紧也不是，松也不是，整天求爷爷告奶奶的跟在他们身后要账，这年头赊账的比要账的还大爷！谈钱伤感情，不谈钱伤心情，那么，对于石材行业来说，怎么去收款要账才能不伤感情不丢面？

1、摆正态度，直入主题

首先要摆正自己的立场和姿态。虽然现下都说欠款的是“爷”，债主反倒成了“孙子”，其实在催要款项这件事上，最有效的方式就是有话直说，千万别觉得不好意思再三跟对方说“对不起”，或一味绕弯子，这样只会适得其反。

2、随机应变，适时自省

在采取催款行动前，要先弄清对方拖欠的原因是什么，是一时疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意为之，然后再针对不同的情况分别采取不同的收帐策略，逐个攻破。

3、锁定“核心人物”

从与客户最初合作时，就要锁定最核心的对接人，形成固定的来往模式，千万别让对方人员互相推诿，钻了自己对其毫不知情的“空子”，被其牵着鼻子走。

4、不轻易“撕破脸”

在催款时难免会看人脸色，屡屡受气，如此一来个别人会因郁愤难平而做出过激行为。殊不知脸皮一旦撕破，对方可能会“破罐子破摔”，就此赖下去，收款也会变得越来越难。

5、坚持“定期收款”

收款时间至关重要，在纺织行业，大家都明白这个理儿：欠款拖的时间越久，就越难收回。因此，行业内应形成“定期收账”的原则，发生欠款，就尽早催要，不要等“新账”拖成了“老账”，再想全额要回可就难上加难了。

6、现款现付为上

其实，很多为“多笔欠款难讨回”所困的行业人士，在探究原因时无不表示，当初最大的失策就是没能要求现款现结，而只是让对方先付少量货款。不要求全额付款，就给了某些不讲信用的客户可乘之机，为日后的无限期拖欠埋下隐患。

7、让自己被“优先付款”

获得优先付款机会的企业，通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的那种，因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。在行业内行走，除了生意，还有朋友，维护好圈子内的关系，从一开始就积攒自己的“信用筹码”，别人在付货款时，没理由把你放到最后。

8、敢于砍掉不诚信的客户

到期付款是理所当然，若害怕催款引起对方不悦，或担心就此失去客户，只会使其得寸进尺。当然，如果对方纯粹耍赖，坚持不支付欠款，那就没有必要陪他“玩“下去，应当机立断，及时中止供货或停止合作，筛选、留下优质客户并建立良好的长期合作关系，是整个行业持续发展的必然结果。

做石材的都不容易，每个人都要有长远的眼光，不能贪图一时的利益而毁掉未来的合作机会，所以，诚信经营是每个石材人所要具备的共性。

客户好不好，年底见分晓

欠款人大体上分为这么六种人

第一种：

还没等你催就己经主动将货款付给你，这种人往往生意兴隆，在业内能结交不少真心的客户，识大体、顾大局，最后能成大气。

第二种：

说到做到之人，要帐后的短期承诺之内，能迅速还款，且讲信誉，这种客户有资金困难，暂时无法支付货款，供应商也会信任他而先发货，因为诚信。

第三种：

会拿各种理由推脱之人，这种人把自己脑子里的能用的不能用的所有的理由都用上，然后告诉你，今天等，明天等，后天等，大后天继续等，大大后天......然后再告诉你，还是等，等来的结果确是也许给了，没白等，也许没给，你真的白等了，这种客户往往要来来回回经常换供货商，信誉度相对较差，生意也很一般般，供货商一般受气后都不愿意再有下一步的合作。

第四种：

占便宜之人，运用各种理由及办法不给结款，甚至用库存里的货物来抵销货款，能占多少便宜就占多少，最后告诉你，就算抵了一部分货款，余下的货款你还得等，这种人的生意往往一大部分都是失败的，因为人都没做好，生意怎么能好。现实中不乏这类人的存在。

第五种：

干脆就不给了，要不就不承认，这种人往往都是生意失败之人，以后也将无路可走，在社会上臭名远扬，这样的人只能运用法律武器来对付。

第六种：

专门麻烦之人，只要你张口要帐，欠款人就会抱怨，别人还没给我了，等上家付我货款了，我立马付给你，实际上，这种人的银行帐户钱也很多，但就是想麻烦你，自己的钱是钱，别人的钱是纸，这种人生意成功失败各占一半，供货商睁一只眼闭一只眼将就着合作，但都不太高兴。朋友，做人做事靠自己选择…

石材供应商心声：

困难不要讲，办法自己想。现在快2019年年末，马上也要过年了，大账小账都得结了，好欠好还再欠不难！电话就不一一打了，（主要是打电话催账招人烦）理解万岁！赚钱不易，要账更心酸！欠账是种支持，因为我们也有账要付款，我们也要资金周转，不要装作没看到！理解万岁！