在水头租石材大板架子位要“摇号”

外地商户大量回流 租大板架子位得提前认筹水头石材贸易商上演新一轮“乾坤大挪移”

    “买车牌摇号、买房摇号、现在连租大板架子位都要摇号。”日前，记者在走访南安石材市场时，水头福山工业区一市场商户吕先生这样调侃道。吕先生原本租在水头滨海工业区一市场内，去年开始盯上福山工业区，为了租到眼下的这个位置，他参与了认筹、摇号，历时数月，于今年5月才正式入驻进来。

    据业内人士透露，今年像吕先生这样从滨海工业区转移到福山工业区的商户不在少数。因而出现福山工业区不少成熟市场一位难求，而滨海工业区一些传统市场空置率高的现象。“这也不是什么坏现象，市场发展阶段，一些商户的盲目跟风，一定程度上会出现两极分化。随着两边市场的不断成熟，和商户理性的不断提升，这种现象会慢慢削弱。”上述业内人士说道。

    本报记者蔡静琦文/图

    租大板架子位要“摇号”

    水头福山工业区地理位置优越，前有去年10月开业的东升石材城，后有今年5月开业的南翼石材城，让众石材人体验了什么叫“有钱也租不到架子位”。

    “石材人都普遍认准一个道理：好的人流量，才能带来好回报。”南翼石材城负责人王昕告诉记者，南翼石材城四面环路，距离水头、水头西两个高速出口仅3分钟，市场通道15条，目前水头找不出地理位置这么优越的市场，这也是当下为何很多人都选择这里的主要原因。

    据介绍，南翼石材城仅2万多个架子位，规划容纳商户是100多家，去年年底开始动工建设。然而，去年10月开始招商时，不过几天，就有2000多个商家报名，最后筛选了500多个比较有实力的商家进行认筹，之后再摇号决定谁有机会进场。

    “大家都看好，为了公平起见，只能采取认筹、摇号。”王昕说，如此一来，大家也更珍惜这来之不易的机会，在产品选择、营销方面会更加用心。在“僧多粥少”的市场环境下，石材人对所谓的好位置，趋之若鹜。石材从业者江先生告诉记者，他做了20多年的石材，没见过如此狂热，市场还没建好，就开始认筹。

    “以前在外做零售的，现在都回来做贸易。水头镇区的好位置不愁租。”江先生说，他参与了东升石材城和南翼石材城的摇号，可惜都没摇中。“这两个石材城的架子位租金都不便宜，单个架子位月租金最低的要160元，最高的220元。租下两三百个，一年光租金就要几十万元。即便如此，想租的还大有人在”。

    作为幸运儿，盛豪石业总经理蒋少青尽管入行不久，去年通过摇号进入了东升石材城。“价位还能接受，160元一个。市场定位跟自己所经营的产品相符合。”蒋少青说，现在南翼石材城架子位最低要180元，还需预交一年半租金，没有一定的经济实力和经验，较难驾驭。

    “插班生”逆袭为“优等生”

    近年来南安出现大板市场热，很大一个原因是，外地回流商户增多。这些商户更多地把水头当作一个窗口，所以他们不会委身工厂里或者偏远的市场，而是选择离镇区近，人流量大的地方，因而助推了福山、滨海两地市场的繁华。

    溪石国际石材展销中心负责人陈昌志告诉记者，2017年市场三期刚开始招商时，很多外地回流的商户想要入驻溪石，当时有很多人担心他们从头开始，客源不足；担心他们不适应水头的市场环境，溪石入驻那么多回流商户，多少有点冒险。但现在回过头来看，如果没有冒险，就没法成就今天的溪石。

    “目前市场内的很大一部分‘优等生’，都是这些当初外地回流的‘插班生’，有好几个月出库量遥遥领先。”陈昌志举例道，市场里的远大石业、奎山石业、明毅石业都是从天津、成都等地回流的，他们和传统的本地坐商有很大差异性，都是主动出击，主动寻找客源，主动营销，而不是把大板一切，安排几个业务员往市场里一坐，就算营业了。

    远大石业相关负责人王桂森告诉记者，他的主战场在江苏宜兴万石华东石材市场，这两年全国各地都在抓环保，不少市场被关，很多人选择回水头打拼，他算是随大流，也是看中了水头的发展潜力，所以也回水头开辟一个新卖场。

    在王桂森看来，市场的位置和管理很重要，人流量大的市场不但能增加卖场的曝光机会，也会带来一些新客源。而管理规范的市场，在一定程度上，能够提高客户的购买欲。

    “不过，由于长期在江苏创业，回到水头后，多少有些水土不服，现在的市场销量，还没达到预期。”王桂森谦虚地说道，在竞争愈发激烈的大环境下，选对产品，做好营销很重要，石材行业浑水摸鱼的时代早已过去。

    精准定位聚成合力

    不可否认，福山工业区占有先天的地理位置，在市场发展方面存在一定的便利性。同为大板市场集中区的滨海工业区，近年来也逐步走向规范化。鹊起的中闽、鹏翔、天一等新型大板市场，不甘示弱，不但完善了基础设施，也对市场进行了精准定位。

    鹏翔石材城总经理姚昌贵坦言，滨海一带早期小，市场多，各自为战。但近几年成长起来的几个大市场，有抱团发展之势，都是主打山水画、背景墙、奢石，这也就形成了很好的合力。

    “正所谓‘靠山吃山’，滨海作为水头未来的行政中心，也是水头最中心的地方，发展是必然的。”姚昌贵认为，滨海市场处于转型期，正是打好基础、做出特色的时候，对商户来说，场地费低，也更具竞争优势。

    据介绍，滨海工业区的架子位在120元-160元之间，相比福山工业区少了40元左右。姚昌贵说，滨海一带是很多石材专场的首选，租四五百个架子位的商户并不少见。而在滨海租四五百个架子位的，到福山一带只能租到两三百个。

    “像我们市场里的圣超石业，一下子租了700多个，非常显眼。”姚昌贵说，场地费低，不仅可以租更多架子位，还可以吸引大宗工地采购方。“场地费低意味着产品成本低，客户采购量大的话，商户就可以适当让利。”他举例道，这两天市场商户华清石业，一次就卖出了45件大板，2000平方米以上，这可能是其他市场商户一个月的量。

    在姚昌贵看来，石材人应该建立的是品种思维，而非人的思维。所谓品种思维，就是要看品种契合哪个市场的定位，而不是看谁去了哪个市场，就跟着去哪个市场。“现在是品种选择市场，而不是人选择市场。把冷门品种放到高端市场，就是耗死自己。”

    服务意识越来越强

    “地理位置的确很重要，但市场要做强，绝对不能止步于此。”陈昌志认为，商户与市场实际上是“鱼与水的关系”，二者相辅相成。“市场负责聚集人气，商家用人流量扩大产品渠道。”

    陈昌志说，溪石市场的运营团队有10多人，有导购、推广、客服、保安，这些人员为了促进市场环境更和谐，还自主研发实时监控系统，实时了解各商户的周转率、空置率、旧货率等，做到随时提醒客户对产品作出价格调控。

    此外，为了让装卸更加高效，溪石把装卸外包，将服务时间延长到晚上9点。除了溪石，现在水头不少市场对商户的服务意识也越来越强。中闽石材商城总监陈少博表示，现在的市场早已不是简单的出租方和承租方模式，大板市场从幕后走到台前，是市场发展的结果。

    “大板市场属于一个平台，发展至今，本身也需要升级，不可能停留在原先只租场地，什么都不管的状态。”陈少博认为，升级的表现有很多种，不仅是服务商户上，还包括招商等方面。据介绍，中闽石材商城引进了专业的培训团队，每周对商户进行业务培训，内容包括销售礼仪、技巧等。在陈少博看来，大板市场不断打造自身优势，为商户提供各种服务，事实上是市场竞争的一种反映。

来源：海丝商报