做石材，为什么要先付款后发货，没定金的单子再大也不做

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如果小伙子是先付了钱，他还会跑吗？不付钱的往往无所谓，说悔单就悔单。这就是为什么做石材生意下订单要先收款，特别是订金一定要收，这不仅仅是信任问题，这也关系到一个石材厂的资金正常流转。一个没有订金的订单甚至可能拖垮一个石材厂。因为几乎所有的老板都很缺钱，都有巨大的资金压力。

每个老板都在不停负债，不停增加资产，不停投入成本，根本没有多少现金流。有时候来一个大单了，还真不敢接，没有足够的钱提前去采购荒料，垫不起资金，供不了货，反而害了工厂。所以客户及时足额支付订金对他们来说非常重要。

任何生意都是有账期的，在你收回货款之前的那一段时间里，你都是在提前支出。生意规模越大，提前支出的规模就越大，老板就越缺钱。你没钱，就没法扩大规模，不扩大规模就没法接更多的订单。所以，不要以为一个老板喊缺钱是在装穷，他很可能是真的缺钱。特别是石材行业，资金周转更是难上加难。

银行贷款吧，手续繁琐，等款放下来可能生意早没了；民间借贷吧，基本都是高利贷，除非十万火急，一般石材老板都不会走这条路；如果供应商延缓结账周期也能缓解压力，但在石材行业就别奢望了，因为矿山进料几乎都是提前打全款的。

所以，石材老板经常碰到客户说，你先帮我下单吧，出货时保证一次性结清。可你的随口一说，材料成本和加工风险谁来承担?生意是生意，人情是人情。一般做生意，至少要打30%订金，不见订金不下单。这个一定要按流程走，订单越大越要规范，这是商业规则，请不要打破，大家赚钱都不容易，都是真心想合作。

下单请预付订金，

我不是要你的钱，

而是用你的钱办你的事。