水头40多万个石材（大理石）架子位如何消化？

石材人都知道，水头有一条路被称为“黄金石材路”！从水头滨海大道到世纪大道，沿途被大大小小几十个石材大板市场所占据。近几年，旧市场不断扩大、改造，新市场一期接着一期，水头大板市场架子位从20万个增加到40多万个。水头石材市场看似风风火火，然而无论是老牌市场还是新生市场，客流量都呈下滑姿态，特别是今年......

1、市场架子位越来越多，越来越空 ！

有人说，在水头卖石材还不如建市场收租金。东升石材城、南翼石材城，市场架子位都呈现疯抢状态，好位置更是难上加难。鹏翔石材城不断调整市场，除了黑白灰大理石和山水画、玉石、奢石，还主打工艺家私、工艺品等辅助配套产品；中闽石材商城也在以“粉碎石材谣言，中闽在行动”进行品牌文化传播。

“当然想搬到人流量大的地方去，说实话确实能够带来一些客户。这个市场人流淡，只能换市场。但是租金和转让费实在是太贵了。”一位水头石材老板这样说到。其实现在大板市场的兴建，完全来源于盈利的简单粗暴，无论市场多饱和，只要有地有资金，新的大板市场就会不断兴起。

有些市场，3天不见一波客户。而有些市场，1天就有5波左右的客户。这也就是为什么租金会相差那么大的原因，也导致了高昂“转让费”的存在。

2、竞争激烈，没有客户，再多的市场也百搭！

现如今，石材市场的竞争日益激烈，蛋糕就这么大，然而到今年生意好的地方，没以前那么好。生意差的地方，更差了。

从去年开始全国各地石材商回流水头，大板市场的遍地开花，大大分散了客流量。

其次，大部分石材企业的销量几乎来源于老客户和朋友介绍！本来市场就冷淡，僧多粥少。然而，在水头你会发现，曾经买板的客户摇身一变，也在市场卖起了大板！客户摇身一变，成了竞争对手！水头市场就是这样，你方唱罢我登场，有人退场，就有大批的石材人进场。

3、水头到底有多少石材库存？矿山不开采，工厂不加工，5年也卖不完！

据厦门检验检疫局数据获悉,今年上半年，厦门口岸共受理报检进口石材9492批、重量309.13万吨，同比分别增长4.21%、12.41%。

有人说，水头这个市场，如今就算矿山不开采，工厂不加工，按现在的市场销售力度，这些库存再卖5年都卖不完。仅仅市场上就有几千万平的现货，还有上千家加工厂里的成品、半成品。加上那些存放在厦门港、刘五店、石湖港，以及水头各大堆场的荒料，库存多到吓人，有的荒料甚至7、8年都没动过。但每天依然有大量的新荒料进入水头，一天至少几百辆车在往水头拉荒料！

因为市场上永远缺上乘的石材荒料，好料本来就不愁卖，而“差料”卖不出去就变成了积压库存，这是很多商家头疼的问题。一年到头，看似生意很好，却没赚到钱，因为赚到的是越来越多的库存。

4、内耗严重，到底该从要从哪儿抢肉吃！

很多石材企业，通过低价、诱导、包板等手段，从竞争对手中抢客户，从其他公司抢客户。你增加库存我也增加；你拉流水线我也拉流水线；你降价我也降价；你租更多的架子位我也租。如此反反复复，导致了表面“繁华热闹”的假象。千万不要忘了，石材行业真正的竞争对手到底是谁？

石企之间的恶性竞争，最终只会让其他建材行业坐收渔利。石材拥有几千年的使用历史，为什么会让别的建材抢了石材人的饭碗？归根究底，当石材人在圈内竞争的同时，别人已经从圈外弯道超车了。

石材经过几千年乃至上亿年形成，变化小；然而石材市场却是瞬息万变，今天你抢不到肉吃，明天你就成了别人的肉。

今年夏天的石材市场，寒冷如冰。无法解决销路，建再多的市场也无济于事；跟风似的恶性竞争只会让库存越堆越多。竞争加剧，形势逼人，客户减少，未来的石材路，该何去何从......