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智库导读
我国石材产业经过近几年的规划发展，目前已形成了以福建南安、广东云浮、山东莱州为龙头的、国内外知名的三大石材基地和进出口基地，二十多个有规模的石材产业集群，对全国石材业的发展起到了重要的促进作用。我国的石材产业集群大多数分布在统一规划的产业园区之中，产业园区是石材项目的承载平台，是石材产业集聚发展和推动产业经济转型升级、实现可持续发展的重要载体。
智库正文
一、现代石材产业园区发展趋势
现代石材产业园区的发展经过了不断的自我调整和转型发展过程，从最初的以标准厂房为主的第一代石材产业园，到集研发生产为一体的第二代石材产业园，再到兼有二、三产特征的“2.5产业”的第三代石材产业园的兴起，既有规划的引领，也有市场的推动。第三代石材产业园既有核心产品生产中心、产品研发中心和现代物流运营服务中心，又有商品展览、贸易、结算等商事服务和商务管理中心，基本上兼有了全产业链的生产和服务功能。它更注重空间的灵活性和功能的混合性，通过高效的空间组织为企业提供高效服务。
在国家大力推进节能减排政策，节能环保、低碳发展的观念深入人心的当下，现代石材产业园区在规划布局上也要体现绿色发展的趋势：在产业链布局方面，要充分体现循环经济3R原则，尽量做到少排放或无排放;在能源利用方面，除了企业采用的先进节能工艺技术外，还可以在园区厂房建设分布式光伏电站，不仅符合国家节能环保、低碳发展的政策，而且可以补充企业自身用电，降低企业生产成本;在雨水利用方面，可将海绵城市的内涵理念——低影响开发雨水系统(LID)的原理用于石材产业园区的开发建设之中，雨水经下渗净化用于生产和生活用水，减少对地下水资源的开采。
二、石材产业园区招商引资战略
产业园区建设的目的是招商引资，即利用土地资源来换取外资的特殊营销。产业园区的招商引资首先应对本身的引资环境进行分析，积极创造好的引资环境，才能增强自己的引资营销实力。而产业园区的营销环境可分为硬环境和软环境。
招商引资的硬环境。产业园区招商引资的硬环境是指影响引资的物质条件，包括自然资源、基础设施、环境保护等。
招商引资的软环境。产业园区引资的软环境是指经济和社会条件，包括市场潜力、劳动力资源、政策法规、金融中介服务以及社会治安等。
三、石材产业园招商引资定位
通过功能优势集聚的产业效应树立产业园区的市场定位形象，以完整的产业集群树立产业园区的市场定位形象产业园区的招商引资不仅要与国外的产业园区竞争，国内区域内的产业园区同样存在着激烈的竞争。 要树立产业园区的形象，关键在于产业园区的功能开发，内涵的发掘。一是通过功能优势集聚的产业效应树立产业园区的市场定位形象。二是以完整的产业集群树立产业园区的市场定位形象。
四、产业园区招商引资项目筛选
在实现从招商引资到选商的转变后，把洽谈项目的规模和质量结合起来，从项目的行业性质、投资强度、产值和税收、环境影响、就业意义等八个质量指标评估项目的质量。
五、产业园区招商引资策略
从营销角度讲，产业园区招商引资同样存在营销组合的问题。如何利用营销学的营销组合理论帮助产业园区招商引资，对于现阶段逐渐失去政策优势的产业园区来说尤为重要。
(1)产品策略
产业园区招商引资提供的产品同样也可分为三个层次，其核心产品是提供给投资者获取最大收益的机会。每个投资者都是经济学的理性人，他们追求的都是投资收益的最大化。产业园区要吸引这些投资者进入，关键是要使投资者在产业园区投资能够获得所期望的利润。明确了这一点，产业园区在招商引资的过程中便要以此为核心，创造有利于投资者的投资环境，将利益最大程度地让渡给投资者。产业园区招商引资提供的形式产品即产业园区提供的投资硬环境和投资软环境。如前所述包括自然资源、基础设施、环境保护、人力资源等。形式产品的好坏直接影响产业园区招商引资的成功与否，产业园区软硬环境的建设具有重要意义。
最后，产业园区招商引资提供的附加产品即产业园区为投资者入驻后提供的各种服务，包括各种金融中介服务、生活娱乐服务，只有以优质的服务才能留住入区企业。如果这一环节没做好，投资者即使进入了产业园区，将来也会搬走的。
(2)价格策略
产业园区招商引资中的价格问题主要指投资者进入产业园区投资办厂所需交纳的各种税费。由于这些税费直接影响到产业园区企业的生产经营成本，从而影响投资者的收益，因此，各种税费的高低直接影响投资者的投资决策。如何最大程度地降低产业园区内各种税费便成为产业园区招商引资价格策略的关键点。产业园区的各类税费包括企业所得税、地方所得税、土地批租费、厂房场地出租费、电力、自来水、燃气、供热、通讯、污水处理等各种费用，其中有些费用是不可变更的，有些则可以给予优惠的。为了降低区内企业的综合生产成本，给予企业更多的优惠是很有益的。
(3)渠道策略
产业园区招商引资的渠道策略是指通过各种渠道将外资引进来，渠道越多，选择的渠道越好，就越能更多地吸引外资进入，努力构建招商引资的新机制成为产业园区招商引资的工作重点。
(4)促销策略
产业园区要将自己推销出去，首先要将自己“包装”起来。项目招商引资的“包装”应符合国际惯例的要求，使国外投资者易于接受，包括：
（1）企业的财务报表；
（2）公司信用评级；
（3）项目产品的市场分析；
（4）对整个项目动态的投资回报预测和分析。
有了精美的包装，接下来便是广告宣传。产业园区招商引资还要注重公共关系，建立“人际网络”。
六、石材产业园的招商引资创新
1、产业园区中介招商引资
中介招商引资是通过专业的投资中介机构，将招商引资项目推向相关投资市场，然后通过公开、公平、公正的严格程序，由专业机构为招商引资方选择合适的合作伙伴和投资者。与传统的政府主导型招商引资不同，中介招商引资目标的针对性更强，项目潜在投资人明确，操作更加专业化和精细化。
中介招商引资模式在国内很多城市都受到越来越多的重视，并积累了许多成功的经验。上海市在上海自来水浦东公司50%国有股股权转让的重大招商引资活动中，一改以往政府在招商引资中唱主角的做法，开始推行中介招商引资。这次中介招商引资，参照了一些国际上通行的招投标规范做法，引入了各类招商引资中介事务机构全程参与招商引资过程，采取市场化方式选择合作伙伴，收到了良好的效果。
2、园区内产业招商引资
“产业招商引资”是依托产业园区的比较优势，基于合理的产业定位，围绕产业的主导产品及其上下游产品来招商引资，引进高端产品生产技术，扩展技术链，营造主导产业，延长产业链，实现产业上的缝合断层、填补空白、调整结构，形成完整产业链，提升综合竞争力的一种招商引资模式。
(1) 利用企业优势，吸引上下游企业配套
大企业带动、小企业配套的模式在“产业招商引资”中最为常见，犹以北京经济技术产业园区(BDA)的“星网工业园”模式最为典型，从2001年成立以来，星网工业园以首信诺基亚为龙头，吸引了20多家国际和国内著名的手机零配件厂商和服务提供商为之配套，从芯片到集成电路板，从显示屏到界面设计，组成了一个以首信诺基亚为核心的完整的产业链，手机从组装到出货只需一天时间，星网工业园正在成为一个世界级的移动通信生产基地。目前，产业园区的移动通信产业链已经基本形成，以首信、诺基亚为龙头的星网工业园是北京最大的移动通信产业基地，也是国内第一个形成完整产业链的现代通信产业基地。
(2) 利用产业优势，吸引组团式投入
一些产业基础较好的产业园区，依据核心产业定位，依托现有产业优势，全方位、组团式地吸引外来投资，构建完备的产业系统，这是一种相对交高层次的招商引资模式。
(3) 利用地缘优势，强化区域招商引资
依据特殊的地缘人脉和文化氛围，一些产业园区着重进行针对性的区域招商引资，将区域招商引资和“产业招商引资”有机结合起来。
3、产业园区网络招商引资
网络招商引资是通过整合内外招商引资资源，利用信息传播快、受众面广、管理成本低的网络宣传优势，实现线上线下广告发布、会员服务、专业培训和技术输出等赢利模式。 近年来，政府网站普及率不断提高。2008年，中央部委政府网站的普及率达到96.1%，省市政府网站普及率达到100%，地市级政府网站普及率达到 99.1%。随着互联网产业的迅猛发展，各地的招商引资网站也随之蜂拥而至。据有关数据显示，82%的地方都建立了所属的招商引资网，对外展示当地的优势，从而吸引客商关注进而投资落户。但随着这些招商引资网的涌现，也带来很多问题，甚至影响网民对政府办招商引资网站的意图，有些更直接影响客商落户到当地的机会。
4、产业园区另类招商引资
学术招商引资：
江苏举办的“西部大开发与江苏发展战略”研讨会取得了丰硕成果，除收到130多篇优秀论文之外，还达成41个东西部合作项目，及资金27亿元。福州举办“ 招商引资月”活动时亦运用了这一方式，这种把学术研讨与具体项目洽谈有机结合起来的方式称之为“学术招商引资”，达到了理论与实践相结合的效果。
联合招商引资：2001年，澳门、珠海两地联合举办“招商引资澳门珠海投资环境介绍会”取得良好的招商引资效果，两地联合招商引资的概念就是要集合两地优势和资源，形成整体投资环境。
上市增资：通过上市、增资也是引资的一个很好渠道。境外上市主要有三条渠道：在香港包装上市；在海外募股上市；间接买壳上市，即通过收购，取得国外上市公司的控股权，注入国内资产或业务，达到海外上市的目的。三资企业增资，即现有三资企业经过一段时间的运行后，外方为扩大企业生产规模、增强产品竞争力，对原有企业增加投资，再行注入新的资金。通过这两种方式引资，关键在于地方政府要努力把现有投资者留住。
