华润石业“黄庆达与葡萄牙米黄”的故事

 十几年前，石材市场上其实还没有“葡萄牙米黄”这个名字，它有个更诗情画意的名字——枫丹白露。枫丹白露（Fontainebleau）由朱自清先生从法语译得，是法国巴黎大都会地区内的一个小镇名，这个“倾国倾城”的译名让人不禁陷入无尽的遐想，不知何时成为了一个石材名称，但当时的它却像是仙子坠落凡间，落上了尘埃，没了神采，并不受到市场的青睐。



2006年，在石材行业自己创业不久的华润石业董事长黄庆达踏上了葡萄牙这个西欧国家寻找新的石材商机。黄庆达一到葡萄牙就被当地高大挺拔的米黄建筑深深吸引住了，大轮廓的雕刻、精致的花纹将米黄石材的天然之美展露无遗。



在多方打听下，黄庆达得知，这类米黄石材早已有人引进国内，但是却还不被大多数人所熟知，市场销售一直不佳。根据多年来的石材从业经验，黄庆达判断这款米黄石材坚实的质地和淡雅的色泽，十分适合做高端建筑的外墙干挂，一定能在国内打开市场。同时他也在思考石材很美，在市场上为什么却难以获得应有的反馈？我们华润石业能不能做这种石材？



带着这些思考，黄庆达走访了全国各个石材市场，做了详细的市场调研，调研后发现：市场上除了业内少数人知道枫丹白露，行外人听到“枫丹白露”都是“只知其名，不知其石”。

此时黄庆达觉察到了其中的商机，但是如何让这石头好卖？一方面他积极与葡萄牙的矿主联系，寻找优质的矿山资源，另一方面经过前期的市场调研，黄庆达发现“枫丹白露”之名虽美，却不免“仙气”过重，少了些人间烟火。每个人听到“枫丹白露”这个名字都不知道你卖的是什么，这就存在一定程度上的销售困难。他寻思着给枫丹白露更改一个更能为市场所接受的名字，要简单、易读、好记、易写，让人看见名字一秒钟内就知道你在卖什么东西，易于传播，不落俗套。

公司处于创业初期，广告投入的资金有限，一个好的产品名称成为销售关键。为了想到一个好名字，黄庆达查阅了上千种石材的名字，也翻阅了汉语词典，此时“西班牙米黄”这个名字引起了他的注意，西班牙米黄产自西班牙，石材也大部分是米黄色；这个名字让人一眼就能知道卖的是什么，而且此时西班牙米黄在市场上也卖得很火。想通了这一层，“葡萄牙米黄”这个名字一下出现在黄庆达的脑海中。“葡萄牙米黄”这个名字，让人一眼看到就知道是产自葡萄牙的进口米黄石材，与国产石材区分开，而且跟现在热卖的“西班牙米黄”名字相似，这就具备二次传播的资源，让人一目了然。



至此，华润石业的“葡萄牙米黄”很快在石材市场上刮起一阵旋风，获得大卖，并成为了华润石业的主打明星产品。“葡萄牙米黄”完成了华丽转身，成为了市场上通用的官方名字，而华润石业也成为了葡萄牙米黄在全球最大的供应商。而这一切都是从黄庆达一次小小的改名开始。